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    课程大纲:

    ??橐唬荷钊肜斫庀塾胧谐?br>1.企业战略模型屋
    2.营销策略
    3.营销计划制定
    4.营销计划的执行和控制过程
    5.营销模式组合要素
    5.1 产品
    5.2 价格
    5.3 促销
    5.4 渠道
    6. 主要的差异化竞争变量

    ??槎河に阌肟己?br>1.思路,框架与预算分解
    2.预算过程和步骤
    3.销售收入与抵减项目预算
    4.费用预算
    4.1 营销费用
    4.2 市场费用
    4.3 营销物流费用
    5. 预算在管理中如何使用
    6. 关键职位和关键考核指标
    7. 典型的营销薪酬体系

    ??槿河牟莆癖ǜ嬗敕治黾安莆窀ㄖ霾?br>1.营销财务报告
    2.销售分析
    3.ROI分析
    4.顾客-产品盈利分析
    5.分析维度矩阵
    6.费用分析
    7.典型营销决策及财务对决策的支持
    7.1 盈亏平衡分析
    7.2 定价策略与报价支持
    7.3 新产品开发财务分析
    7.4 模式取舍

    ??樗模盒庞霉芾碛胂纸鹆鞴芾?br>1.信用与营收账款管理
    2.现金流管理

    ??槲澹河莆褡橹胗莆窆芾?br>1. 营销模式
    2. 渠道的种类和特点
    3. 营销链条关系梳理图
    4. 会计基础设置的配合
    5. 营销中的风险与财务管控
    6. 折扣,折让,返利,佣金的管理
    7. 年终结账,营销方面的注意事项

    ??榱合钅肯?br>1.项目销售合同的审核
    2.项目销售风险管理
    3.项目销售的过程管理

    ??槠撸?令财务头痛的其他问题
    1.来自实践的典型问题
    2.我们的建议

    培训师介绍:

     
    武学东 老师
    财务技术网首席讲师;《首席财务官》杂志顾问;
    国家会计学院CF0班特邀讲师;清华大学总裁班特聘讲师;
    2005年度全国十大CF0,优秀CF0奖获得者;
    现任首信股份有限公司主管营销副总裁。
    武老师毕业于新南威尔士大学(澳大利亚)国际会计专业,现为商学硕士,十多年的国内外大型企业工作经验,让武老师在成长的中积累大量的经验,尤其是在企业财务战略和预算方面,有着突出的成就。
    从一名普通的主管会计,到担任诺基亚移动通信有限公司董事,现任国有大型手机制造股份有限公司主管营销副总裁,并且于2005年入选全国十大CFO,并获得“优秀CFO”奖,可以说是中国最成功的财务经理人之一。

    王宪德 老师
    资深管理咨询顾问,专职讲师。
    拥有中国注册会计师资格,中国律师资格,中国注册资产评估师资格。
    先后历任西门子集团财务经理、加拿大嘉汉林业集团中国区财务总监,美国和瑞士外资工厂及贸易公司财务总监等高级管理职位,管理及实战经验丰富。
    在美国柏林顿工业公司下属中国生产企业,贸易公司担任财务总监和行政人事总监过程中,从公司筹建到在公司实施复杂的运营系统,全盘掌控,使得公司能够快速按照国际先进的管理和运营理念正常运作。
    经过多年实战锻炼,王老师在财务,尤其是在预算管理,标准成本管控,风险管理等领域,以及采购,IT,人事,行政等各各个方面积累了极其丰富的经验。
    在风险管理等问题上,常常能够从法律的角度进行多维分析。

    本课程名称: 《营销财务管理》

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