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    培训受众:

    采购经理、采购员、采购管理人员、与采购相关的其他人员

    课程收益:

    本课程系统讲授了先进的采购管理理念、方法与应用等,结合世界著名企业采购管理的经验和案例,帮助企业发现问题,供应管理能力。通过本课程的学习,学员能够:

    1.了解采购原理

    2.掌握供应商的选择与维护

    3.选择合适的供应商并确定他们的合作方式

    4.制定采购计划制定,其中包括采购商品的价格,质量,商品来源地,交货方式和运输方式等

    课程大纲:

    开篇引言

    第一章:采购基础

    采购的意义
    采购占总成本的比例
    采购与利润的关系
    采购的四大误区
    传统采购与战略采购的区别
    采购组织的设计与职责
    采购的目标、原则


    第二章:采购谈判前的准备工作

    树立正确的采购理念
    采购成本
    细分产品,针对不同产品的采取不同的采购策略
    结合具体案例,分享分析报价单的33条经验
    采购前的具体准备工作


    第三章:采购实务手法

    招标采购概述、流程
    招标采购优缺点分析
    招标采购实战经验借鉴
    集中采购策略、流程及其实际困难及其解决方法
    海尔公司的集中采购策略
    即时制采购的流程步骤
    实施即时制采购的成功案例
    国际采购谈判的流程化管理
    国际采购谈判案例分析


    第四章:采购谈判实务技能

    采购谈判的类型,谈判的目标
    判准备阶段的6个环节
    谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略
    谈判的策略与技巧
    谈判的戒律
    谈判中如何应用交流技巧
    商务礼仪


    第五部分:供应商选择与评估

    供应商开发总流程
    具体各个环节的操作与管理重点
    供应商评估体系
    供应商关系管理与策略
    供应商绩效管理
    供应商激励
    案例分析,如何有效地管理与激励供应商


    第六部分:如何有效降低采购成本

    影响采购价格的因素有哪些
    如何实现采购总成本最优
    互什么是总成本最优,什么才是正确的理念
    有效降低采购成本的手段
    降低采购成本的八大方法
    案例分析,如何有效降低某产品的采购成本

    培训师介绍:

     
    高级培训师、咨询师,高级物流师
    曾经在财富500强企业担任采购经理、物流经理、仓储经理等职务,具扎实的理论基础和丰富的实践经验。
    授课风格注重实用为主,在众多有效的案例中挖掘深层含义,让学员如沐春风,不知不觉学到知识和能力。
    课程研究方向:物流管理、仓储管理、采购管理、计划管理。
    代表客户:大众汽车、丰田汽车、上海汽车、葛洲坝集团、山东商业集团、徐州矿务、日照港、天津港、联邦快递、中外运敦豪、天天快递、中集集团、北京路桥、上海外高桥、中天集团、广建集团、时风集团、金龙精密、中储发展、上海良友、江苏开元、晨鸣纸业、金东纸业等

    本课程名称: 采购管理实战

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