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    培训受众:

    服装品牌营销总监、销售经理、代理商、经销商、店长

    课程收益:

    ★掌握高端时尚品牌如何精细化运作销售市场。
    ★帮助终端根据商圈客群分类,掌握适应顾客选购需求的顾问式销售模式。
    ★帮助终端建立适合区域状况的不同的销售模式和销售训练体系
    ★帮助品牌提升终端销售服务品牌形象,并良性提升客单价、提升成交量,增加销售业绩

    课程大纲:

    一 品牌购买客群梳理
    1 品牌产品风格目标群
    2 实际购买客群着装喜好与体貌特征梳理
    3 用哪些角度看顾客购买现象
    二 品牌产品买点梳理
    1 品牌产品买点
    2 目标顾客潜在买点
    3 商圈竞品对顾客买点影响分析法
    三 如何运用专业顾问式销售法提升业绩
    1 什么叫着装顾问式销售
    2 色彩搭配与销售要点、流程与方法、
    3 形容词销售法的效果、要点与方法。
    4 衣橱销售法的效果、要点与方法。
    5 体型纠型销售的要点与方法
    6 着装顾问式销售价值利益点管理
    如何通过专业顾问销售消化滞销品
    1 滞销品数据反映管理
    2 滞销品变为畅销、可销产品的分类模式
    3 滞销品销售三大方法
    五 门店订货怎样结合着装顾问式销售来规避库存
    1 着装顾问式顾客信息管理模式
    2 精准式订货针对怎样的品类款式
    3 着装顾问式订货产品组合要点。
    4 无龄、无风格式产品组合要点。
    六 如何运用专业顾问式销售开展促销活动
    1 着装顾问是销售如何吸引客流、准客源。
    2 着装顾问式销售如何造势推广。
    七 如何根据着装顾问式销售管理顾客资源
    1 着装顾问式顾客管理

    本课程名称: 着装顾问式销售-管理运营模式导入

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