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    培训受众:

    总经理、营销总监、销售经理、主管和营销专业人员

    课程收益:

    使学员获得先进的企业生存与发展的良性营销思维方式;
    使学员理解五大新价值观并懂得策划如何创新产品营销策略?
    教会营销管理者如何降低营销各项成本, 掌握具体的执行策略和方法;
    快速提升企业销售能力,有效增进销售额和利润;

    课程大纲:

    第一单元 当前新经济形势特点及企业经营效能如何提升?
    1 全球经济恶劣,经济增长滞缓甚至负增长
    2 生存是发展的基础,效能永恒原则
    3 必须站得高,看得远,根据环境的变化调整战略
    4 思路未必就有出路,战略还需策略支持
    5 如何从经营价值链入手寻找突破
    第二单元 全球经济?;蠡肪持?,销售目标市场如何选择?
    1 如何从一个笼统的大市场中切分出属于您的“蛋糕”?
    2 如何牢牢抓住您的目标客户?
    3 如何挖掘并分析目标客户的潜在需求?
    4 如何与目标客户进行有效沟通与管控
    第三单元 应对?;囊约壑盗凑衔诵牡木赫铰陨杓?br/>1 竞争者识别
    2 保持和获得竞争优势的战略
    3 案例分享
    第四单元 企业营销效能提升的十大行之有效方法(重点)
    1 企业业务价值整合
    2 企业品牌价值整合
    3 企业产品价值整合
    ● 如何充分研究区域市场,进行产品组合策略的调整?
    4 企业渠道价值整合
    5 企业管理价值整合
    6 企业将会员制进行到底――老客户价值整合
    ● 培养忠诚客户的重要意义及相关策略
    ● 会员选择及会员制策略与存在的弊病
    7 既要红花更要绿叶――企业营销培训价值整合
    ● 适合经销商的培训方法
    8 形象改进不仅仅在视觉――企业形象价值整合
    9 企业品牌形象的“行为形象”深挖洞、广积粮――大客户价值整合
    ● SPIN沟通与销售技巧的运用
    10 学会在大海的喧嚣中前进――企业领导力价值整合
    可以结合企业的行业特点和培训对象培训需求,制作一份企业针对性的培训方案。

    本课程名称: 转?;挠葱掠胫葱惺嫡?/strong>

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