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    mg摆脱有技巧没?: 营销计划的制定与执行

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    培训受众:

    销售经理、销售主管及有关人员

    课程收益:

    1.使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路
    2.能够有效的鉴别营销计划的可行性
    3.能够真正对营销计划的结果做到心中有数
    4.掌握营销计划中的基本技巧

    课程大纲:

    第一讲、重新认识年度营销计划
    1.营销计划是执行动作
    2.营销计划不是给老板制定的
    3.营销计划与公司计划体系的关系?
    4.营销计划的121法则
    5.营销计划的关键是标计划管理
    二、认清营销形势与问题
    1.发现客户并认清谁是我们的客户
    2.清醒的认识自己的问题
    3.清醒的认识竞争对手
    三、如何制定营销业绩指标
    1.不同营销指标的作用
    2.何进行营销指标的提取
    第四讲、制定营销策略及思路
    1.制定思路营销
    2.品牌及产品策略
    3.价格与渠道策略
    4.整合传播策略如何让客户明白
    第五讲、
    营销行动计划及营销损益
    1.销售行动计划
    2.市场行动计划
    3.营销预算与损益
    第六讲、营销计划的执行
    1.用人合格的销售人员特征
    2.规则意识
    3.营销组织设计

    培训师介绍:

     
    蔡正光老师简介
    高级咨询师、管理学博士,清华大学特聘讲师、复旦大学MBA班特聘讲师、国家人力资源管理师课程主讲老师,美国AITA认证国际职业培训师;多家企业管理顾问师。
    曾就职于海尔集团、麦肯锡公司。
    曾参与过的项目企业有:万和集团、格力空调、格兰仕、创维、TCL、健力宝、美的、平安保险、哈药集团、德力西、大虎打火机、汇源果汁、海天机械
    曾负责过项目企业:浙江舜力特、苏尔达、奥雷士等
    授课特点:系统、专业、实战
    主讲课程:
    1、企业全面的规范化系统经营与管控
    2、企业品牌系统管理
    3、企业战略系统管理
    4、企业文化系统建设
    5、企业?;芾硐低?br /> 6、企业人力资源系统管理
    7、企业销售系统管理
    8、优秀管理者自我卓越修炼系统
    9、企业营销管理系统
    10、高效团队建设与执行力
    11、营销总监系统培训
    12、企业培训师系统训练
    主要提供咨询服务:
    1、集团管控综合解决方案
    2、企业规范化管理系统
    3、企业战略管理系统
    4. 投资融资系统
    4、企业人力系统管理
    5、企业品牌与营销管理系统

    本课程名称: 营销计划的制定与执行

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