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    培训受众:

    企业家、总经理、t_b-0-t_e总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士

    课程收益:

    使学员获得先进的企业生存与发展的良性营销思维方式,真正理解品牌营销管理的内涵

    课程大纲:

    课程大纲
    一、一个让西方大企业家和中国小企业最头疼的问题
    欧莱雅CEO盖保罗2003年8月巨资收购小护士为何失利?
    浙江义乌一企业老板拥有某品类产品行业第一,忧虑什么?
    中国营销专家的困惑:从交易分销――网络分销
    深度分销遇到了什么瓶颈?
    二、分销网络模式
    案例:新光――营销渠道模式创新
    新光集团品牌提升中的营销渠道模式创新
    周晓光的困惑?
    战略创新新观念
    什么是分销网络?
    分销渠道
    分销网络的结构点 渠道的广度
    渠道层次(长度)
    渠道的密度
    分销网络的连接线
    渠道的性质-----中国式流通渠道与西方式现代渠道的关键差异
    分销网络的品质
    分销网络,结构制胜
    三、影响渠道结构的要素
    影响渠道广度选择的因素
    影响渠道层次的因素 影响渠道密度选择的因素
    影响分销渠道模式的关键因素
    四、品牌制胜时代的营销渠道模式创新
    产品制胜时代企业关注的焦点
    分销网络有哪些特点?
    品牌营销是产品营销的必由之路
    品牌营销与产品营销
    品牌制胜时代企业关注的焦点
    营销观念的变化――诚商、薄利不多销?
    营销渠道模式服从于品牌战略――品牌核心价值定位参考
    品牌营销渠道模式的变化
    广告是表现品牌战略的重要手段?
    五、营销渠道策略的执行保

    品牌渠道营销的执行――组织保证
    企业营销组织体制设计
    决策权、建议权、审核权、审阅权的分立
    分销执行力控制(母规程、子规程、孙子规程)
    建立科学的作业规程

    本课程名称: 品牌制胜时代的品牌营销管理

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