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    MG电子 技巧: 新终端营销

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    培训受众:

    全体销售人员

    课程收益:

    成为专业的终端营销人才,
    建设有组织的终端营销团队。

    课程大纲:

    课=====程====背====景:
    终端模式能否建立,关键在于它是否能够达到创新营销模式的基本要求,即为消费者提供的消费快捷与便利.从销售模式的分布上看渠道与传播互动,看终端卖场与广告的连接,看营销环境与信息替代的时间,看信息发布与投入,人员操作与培训.客户接触与反馈.信息化处理技巧等方面.
    课===程===目===的:
    成为专业的终端营销人才,
    建设有组织的终端营销团队。
    课====程=====特====点:
    现场解决企业经常遇到的终端营销实际问题. 很多企业天天讲终端营销, 但又不知道该怎样完善终端营销一头误区. 现场解决, 学不会不算.
    课===程===大===纲:
    第一章终端营销概念解析
    一.终端盈利模式:
    营销模式共分为四个阶段:
    第一,销售交换模式阶段,
    第二规范化销售模式阶段,主要以学习西方营销观念为核心.
    第三,适合模式阶段,根据自已本地的具体情况,创造
    与发现一些属于自己家门的营销模式.
    案例分析:
    第四,信息化营销式阶段,这种营销模式可能就是未来营销模式 的发展与走向.
    二.终端基本概念
    (三)终端价值:
    (四)终端内容
    思考题::
    按规模分类
    (1) A类店为:------平方米以上的大卖场.
    (2) B类店为-------平方米以上的大超市.商场.
    (3) C类店为:------平方米以上的便民店.
    (4) D类店为:------平方米的便利店.
    (5) E类店为:-------平方米的零摊点.
    (五)有效终端:
    (六)终端常识:
    (七)终端活化:
    案例分析:
    (八)终端趋势
    (九)终端创新
    三.终端营销解析
    (一)终端营销概念:
    (二)终端营销条件
    (三)终端营销意义
    (四)终端营销内容
    (五)终端营销形式
    (六)终端营销过程
    (七)终端营销重点
    (八)终端营销检查
    第二章终端营销误区解析
    一.终端营销观念误区:
    二.终端营销创新误区:
    第三章终端营销创新突围
    一.终端营销突围理念
    二.终端营销突围方略.
    (三)把握终端营销实质.
    案例分析:
    (四).区分终端创新渠道:
    五)走出终端空间更宽.
    (六)跨越终端直做社区.
    三.终端营销问题剖析
    (一)终端导购员没有利润的观点:
    (二)对导购员能力素质标准修正:
    (三)营销经理缺乏终端营销思考:
    (四)疏忽旧网络或老客户的维护;
    (五)要解决终端的线路规划体系;
    (六)建立一个终端货物配送体系;
    七)制定适合终端营销销售政策:
    (八)走出终端营销价格竞争怪圈:
    第四章:终端营销铺货特训.
    一.终端铺货价值:
    二.终端铺货要求:
    三.需铺货的产品
    四.辅货前的准备
    五.铺货组织工作
    六.铺货促销政策
    第五章: 终端营销导购特训
    一.店面销售的意义与顾客的心理
    1.顾客购物心理的八个阶段
    2 ,购买漏斗
    二.拜访客户
    1.服装仪容、基本动作与礼貌用语
    2.正确回答顾客询问的要求
    第六章:终端营销陈列特训.
    一.终端陈列市场常识
    二.产品陈列决策依据
    三.终端陈列实战十八大原则.
    第七章:终端营销促销特训
    一.终端促销的概念
    二.终端促销的方法
    三.察言观色六步法
    第八章: 终端营销拦截特训.
    一.终端拦截九大攻略:
    二.收复失陷渠道攻略:
    三.终端拦截关键环节
    四.终端拦截突围思路
    第九章: 终端营销开发特训
    一.终端九“千”理论
    二.终端 “六力定律”
    三.卖场主要收取的费用结构
    思考题::
    让人心动的促销方式
    ? 1.采用拍卖促销方式
    ? 2.采取批量作价方式
    ? 3.限时段买赠的方式
    ? 4.凭优惠券打折方式

    本课程名称: 新终端营销

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