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    培训受众:

    家电、服装、快消品的区域经销商、终端导购主管

    课程收益:

    协助经销商、区域经理重新认识终端表象背后的趋势
    协助经销商、区域经理全面掌握终端的盈利框架节点
    协助经销商、区域经理灵活掌握终端门店实战销售技能
    启迪经销商、区域经理进行终端导购的强化培训

    培训颁发证书:

    赢在终端

    课程大纲:

    一、决胜终端背后的思索
    1、市场环境的巨变
    2、零售格局的冲击
    3、终端销售的洞察
    终端界定
    终端趋势
    终端内容
    行业终端差异
    终端操作困惑
    二、终端赢利系统的剖析
    1、终端赢利模型及结点
    2、位置选择的分解
    3、品类组合的分解
    3、生动陈列的分解
    4、产品演示的分解
    5、促销跟进的分解
    三、终端导购销售技术提升
    1、优秀导购的基本技能
    2、终端消费的类型分析
    3、导购销货的步骤分解
    4、顾问销售的操作技巧
    5、终端导购的自我管理
    四、终端销售的创新突破
    1、检视行业终端
    2、终端提升途径
    3、终端创新要素
    4、终端规范管理
    5、终端数据分析

    本课程名称: “赢在终端”特训营

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