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    mg电子游戏玩爆分: 成为优秀的售前工程师

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    培训受众:

    售前工程师、销售主管

    课程收益:

    成为优秀的售前工程师

    课程大纲:

    第一部分 从被动技术支持到主动方案营销
    ◆客户采购的四个要素:需求、价值、信任、满意
    ◆卖点分析与提炼
    ◆针对客户的不同层面宣传卖点
    ◆技术牵引与方案展示,关注客户技术层
    ◆建立样板点,确立客户信心
    ◆实时应用拓展手段:交流研讨会、广告展览、高层论坛
    第二部分 透彻了解客户的需求
    ◆收集客户资料并做组织分析
    ◆理清客户的决策流程,掌握技术方案在决策的影响
    ◆客户技术层性格特点及接触方式
    ◆个人需求与机构需求
    ◆潜在需求与明确需求
    ◆如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战
    ◆如何探询客户的解决方案、采购指标
    ◆洞察客户需求的8类问题

    第三部分 呈现价值
    ◆合理介绍产品的特点和益处
    ◆如何帮助客户分析和诊断问题
    ◆通过异议化解客户问题――警惕砸在心灵上的钉子
    √客户异议处理的流程
    √8类常见的异议处理模式分析
    √异议处理的5大注意点
    ◆进行有效暗示

    第四部分 与客户经理配合,共同赢取订单
    ◆项目运作成功与失败的要素分析
    ◆制定项目目标与策略,并分解为可执行的计划
    ◆达成协议签约的13种方法
    ◆三类客户的跟进策略

    培训师介绍:

     
    原华为公司副总裁、技术营销专家 清华大学特聘教授
    11年华为公司高级管理经验,曾任华为副总裁、服务产品线总裁。领导华为服务营销业务从零发展到20多个亿,组建了华为服务营销体系的销售管理、商务管理、市场管理、产品行销及开发管理体系和队伍建设。是华为SPMT委员会、营销商务授权管理团队、产品定价专家团等重大决策团队的的核心成员。

    本课程名称: 成为优秀的售前工程师

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