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    培训受众:

    销售经理,销售主管,营销经理

    课程收益:

    如何建立具有竞争力的营销渠道?如何管理日益复杂和日益庞大的渠道系统?如何打造渠道的竞争力?。。。。。。

    课程大纲:

          《营销渠道管理》
                      主讲:张心忠
    在竞争日趋激烈的今天,营销渠道管理正日益成为21世纪营销管理的核心,也是企业获得竞争优势的重要战略武器。如何建立具有竞争力的营销渠道?如何管理日益复杂和日益庞大的渠道系统?如何打造渠道的竞争力?。。。。。。本课程旨在为企业营销领导人员解除这些心头之痛。

    课程内容:
    第一讲:认识渠道;
    什么是营销渠道?
    营销渠道的定义;
    营销渠道的功能;
    营销渠道的流程。
    第二讲:渠道设计:
    渠道设计的过程;
    渠道设计的长度;
    渠道设计的宽度;
    渠道设计的广度;
    渠道的组织设计。
    第三讲:渠道管理:
    渠道管理的内容;
    渠道管理的流程;
    渠道后勤管理;
    渠道冲突管理;
    渠道成员管理;
    渠道绩效评估。
    第四讲:终端渠道管理:
    什么是终端渠道?
    终端渠道的演变;
    终端渠道的选择;
    终端渠道的管理。

    培训师介绍:

     
       张心忠
             首席营销顾问/ CMO培训师

            张心忠博客地址:



    【个人简介】
    张心忠先生是中国资深战略营销专家,中国市场学会指定CMO培训老师,深圳市市场学会秘书长,国家市场营销管理人才标准起草委员会副主任,AAE商学院院长。目前还兼任国内多所高校商学院MBA客座教授。长期在中国上海从事企业管理咨询和企业培训。

    【擅长领域】
    从事企业管理与销售工作多年。具有电子、医药、快速消费品及工业品等相关行业十多年的管理、咨询与培训的丰富经验,兼具理论与实战功底。擅长课程有战略规划、市场营销、领导艺术与执行力、公司管理、中国传统文化与现代管理科学等。

    【近期精品课程】
    《顾问式销售技能》、《领导艺术》、《培训师成长培训》、《员工职业素养讲座》、《职业素质提升-商务礼仪》、《问题分析决策与解决技巧训练》、《高效执行力管理》、《战略营销与战略管理》、《大客户销售技巧》
    《银行服务营销》

    【社会职位及曾任职位】
    深圳市市场学会秘书长;
    国家市场营销管理人才标准起草委员会副主任;
    中国总裁学院教授;
    中国CMO培训师;
    上海理工大学金融研究中心讲师;
    上海社科院培训中心高级顾问;     
    安徽工商管理学院MBA授课老师;
    教育部成人教育培训机构工作委员会理事;
    曾任深圳高力特集团副总裁;
    曾任山西古城乳业集团华东公司总经理;
    曾任北京勃然制药有限公司副总经理;
    曾任香港金成电子北京公司总经理。

    【培训合作过的企业或机构】
    中国移动安徽公司、云南驰宏锌锗、云南机场集团、云南红河烟草集团 、云南大理旅游集团 、云南麦肯咨询、安徽国祯环保集团、安徽海神黄酒集团、安徽日报报业集团、安徽工商管理学院、中国扬子集团、上海理工大学、深圳大学、深圳市市场学会、山西古城乳业、安徒生国际集团、江苏兰新集团、洛克菲勒

    本课程名称: 营销渠道管理

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