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    如何建立电子档案: 《有效获取国际市场与外贸情报》

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    培训受众:

    参加对象:
    1. 外贸销售员;
    2. 信息情报人员;
    3. 外贸部门经理;
    4. 其他对此课题感兴趣的人士;

    课程收益:

    参训收益:
    1.掌握哪些关键信息影响出口业绩;
    2.掌握收集国际时常情报的主要方法;
    3.掌握客户调查的主要方法;
    4.获得大量针对的国际市场信息资源

    课程大纲:

    授课提纲:
    一:获取情报新思维概述
    1. 牢固把握新思维出发点;
    2. 充分明确自身信息需求;
    3. 积极汇聚潜在客户信息;
    4. 敏锐觉察各种出口商机;
    5. 有效掌握区域客户情况;
    6. 登高俯瞰行业市场全貌;
    7. 洞悉国内外各竞争对手;
    8. 密切注视全球宏观信息;
    9. 实时跟踪动态信息流变。
    二:10种主要信息源和方法
    1. 搜索:信息尽在指尖;
    2. 权威数据库:他们是谁;
    3. 专业网站: 很多是免费的
    4. 展览:最值得去的地方
    5. 客户:比你更清楚市场
    6. 竞争对手:让对手开口
    7. 合作伙伴:得来全不费工夫
    8. 市场考察:想畅销就得做
    9. 会议与论坛:注意那些头脑
    10. 专业机构:总有人想到您所要;
    三:信息获取实战
    1. 获取潜在客户信息实战;
    2. 获取出口商机信息实战;
    3. 获取区域市场客户信息实战;
    4. 获取行业信息实战;
    5. 竞争对手研究实战;
    6. 国内竞争对手研究实战
    7. 宏观信息获取实战;
    8. 动态信息获取实战;
    四:竞争情报专题
    1. 网络媒体的监测;
    2. 传统媒体的监测;
    3. 展会与研讨活动的监测;
    4. 客户、供应商、合作者监测渠道;
    5. 海关数据监测;
    五:如何管理客户情报
    1. 广泛调研客户信息;
    2. 完善客户信息表;
    3. 按优先级别分类;
    4. 按客户价值分类;
    5. 定期撰写客户工作进展报告;
    6. 妥善整理归档,便于及时回复和节省时间。
    六:如何管理市场情报
    1. 建立结构化市场信息资源库;
    2. 分门别类积累市场信息;
    3. 提高情报利用率;
    4. 专题信息专门收集;
    5. 挖掘提炼信息价值。

    本课程名称: 《有效获取国际市场与外贸情报》

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