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    培训受众:

    总是处于紧张工作压力下,渴望有更多的时间和更好的方法,能帮助他们轻松地管理工作与自我管理的销售人员。

    课程收益:

    将控制带进销售工作与生活
    ● 组织好工作、个人事务和社会活动
    ● 避免“?;芾怼?br/>● 减少拖延和优柔寡断
    ● 处理不完整事件
    ● 把长远目标与具体行动结合起来
    ● 最大限度兼顾个人工作目标与组织需要

    课程大纲:

    基本的时间管理技巧
    ● 寻找压力的来源:上司、客户
    ● 建立一套有效的时间管理系统
    ● 利用时间管理系统,与客户进行沟通管理
    ● 建立业务文档系统、整理客户资料,清理销售资料
    ● 按照销售计划安排工作和拜访路线
    ● 把每天销售工作,分解成可以管理的单个活动
    ● 合理授权、管理时间

    确立目标
    ● 时间构成了生命,目标决定成败
    ● 明确销售目标的挑战
    ● 寻找主要工作结果领域,分解成具体目标

    把知识化为行动
    ● 制定个人行动计划




    把握时间,改变命运
    ● 建立时间管理观念
    ● 时间管理的本质是选择管理
    ● 找出浪费你时间的人和事:来自上司、客 户、同事?
    ● 掌握时间的主动权
    ● 围绕主要销售结果,展开工作
    ● 更大发挥时间价值的方法

    优先矩阵与轻重缓急管理
    ● 学习优先矩阵分辨重要和紧迫
    ● 建立销售中的轻重缓急概念
    ● 利用二八法则,抓住主要矛盾




    本课程名称: 销售人员的个人成效与时间管理

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