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    培训受众:

    ? 公司中高层销售经理、主管
    ? 区域营销经理、主管/一线销售人员
    ? 非营销部门的经理、主管

    课程收益:

    ? 全方位提高销售团队的管理理念
    ? 做好业务人员的选、训、用、考、退,建立坚强营销团队
    ? 指导老化销售人员自我激励’帮销售人员成功转型
    ? 达成团队目标及目标设定’团队升级的要领
    ? 对业务员有效管理、沟通与激励’创造双赢
    ? 提升营销主管素养’ 建立管理者良好的基本态度’全面提升业绩

    课程大纲:

    单元1 销售团队管理理念篇
    市场环境的竞争变化
    客户的需求
    产品与服务的标准
    企业运行的现实
    团队管理改善做不好的症结
    成功者四本(本人、本行、本钱、本位)
    自我角色知觉

    单元2 管理者的角色与职责
    不同管理层面的工作重点
    营销团队的形成
    销售代表与营销主管的职责厘清
    业务人员的开发---选.训.用.考.退(留)
    业务人员的稳定与提升---多重因素分析
    营销团队的形成与管理
    销售人员士

    本课程名称: 销售队伍的管理与发展

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