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    小型儿童游乐场设备及价格: 顾问式销售技巧训练

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    培训受众:

    已掌握基本销售技能的业务人员;专门针对大客户、大合同销售的技术型业务人员;
    负责销售包含大量附加价值在内的产品及服务的业务人员。

    课程收益:

    理解作为具有专业风范的业务人员所需要具备的要素。
    学习一套适合于所有大客户的关键销售技巧。
    学会如何根据大客户的需要,提供适合的解决方案。
    建立自信,学会与大客户决策人打交道。
    学会分析购买障碍,并因势利导地化解

    课程大纲:

    一、营销与销售的结构
    ● 销售的起点与过程
    ● 端出发的需求分析以及销售策略选择基准
    ● 状况分析以及销售策略的梯次应用
    ● 销售推广方案与销售的有效性之间必然联系
    ● 策略方案与销售的效率因果关系

    二、顾问式销售技巧
    ● 与专业的构成要件(如何树立专业销售形象)
    ● 处理您及客户间的“权力游戏”
    ● 的推广销售分析以及销售行动方案的制定
    ● 资源的最大化效果的思考原则
    ● 销售业务发展与特定的突发问题平衡达成
    ● 推广的发展阶段分解以及相对独立的操作阶段分析

    三、客户的状况分析以及相应的技巧应用
    ● 打通与客户沟通的渠道
    ● 与状况分析
    ● 弄清客户隐藏的一些购买障碍
    ● 处地式的沟通技能以及以解决方案为中心的引导技巧
    ● 及服务的组合方式以及特定情况下客户方案选择
    ● 解决方案的真正意义与有效性的承诺
    ● 的价格问题的操作阶段



    四、关键的key man
    ● 推广销售的因素
    ● 的决策流程/内部的计划
    ● y man及特点/人际关系
    ● 情况及数量
    ● 使用情况
    ● 者介入状况
    ● 销售途径/适应范围
    ● 的应用扩展默许与认同

    五、产品推广会的技巧


    本课程名称: 顾问式销售技巧训练

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