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    游艺娱乐项目经营:名博士:互联网+时代:如何用互联网思维做好网络推广?

    作者: yongchun8602  上传时间:2016-04-11  浏览:148


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          中国互联网从1994年接入,发展到今天,已经有整整21年的历史了。从最早的门户网站时代到搜索时代、电商时代、社交时代,最后是目前最典型的互联网+的时代,网络营销推广也随着时代的变化不断升级完善。我们今天熟知的门户广告、搜索引擎CPC广告、购物返利的CPS广告、基于数据营销的SNS社交广告,都是在互联网21年历程中,不断探索演变的推广模式。那么在今天互联网+的时代,我们又如何运用互联网思维开展有效的网络推广呢?

      一、互联网思维第一特性:用户思维

      所谓用户思维,顾名思义就是用户体验第一,用户口碑第一。为客户提供最佳的用户体验获得良好的用户口碑。网络推广中如何获得极致的用户体验和用户口碑传播呢?

      1、我们推送给目标客户的广告创意信息、品牌理念信息要给用户带来共鸣和互动的体验。任何产品背后都是情感的需求:智能手机背后传递的情感是我们对高品位生活的追求;品牌服装背后传递的是我们对成功气质的追求??突ё非蟮挠旁礁?、荣誉感、成就感、满足感、认同感、同情感、安全感等等都是我们在用户体验中可以挖掘推送的关键点。在名博士之前的一篇文章《浅谈网络推广的道和术》一文中就谈到,网络推广,推什么比怎么推更重要,挖掘产品背后目标客户人群的心理特征,心态需求,攻心为上,推送能够与客户产生共鸣的新理念|新思维等,才是推广的王道。只要在创意上与客户同感共鸣了,自然就可以得到极致的用户体验。而且,与客户产生互动共鸣的素材,才是真正可读性强的素材,更是能够做成具备传播价值的素材实现粉丝间自由转发传播。

      2、用户思维最直接受用于推广的一种手段就是社群营销推广。所谓社群,就是基于一定的爱好、兴趣、事业、活动等因素聚集在一起的人群。要想把推广的用户体验做到极致,关键要将我们的目标客户群体根据爱好、兴趣、事业、地理位置、职业特征等进行细分和切割,然后针对每个细分的市场推送最合适的创意素材。打个比方,假如您是做手机行业的,是否可以把手机人群分为情侣手机人群、时尚手机人群、学生手机人群、老人手机人群、手机游戏人群、手机应用人群、手机发烧友人群等,虽然都是手机的潜在目标人群,但是这样细分,我们是不是就可以将传播创意做得更细分,更极致化!只要市场细分到位,我们就一定能在细分市场上杀出一条血路,聚集大量的推广人群。

      二、互联网思维第二特征:跨界思维

      基于粉丝经济营销模式的互联网+时代,跨界整合为诸多互联网创业者提供了更丰富的赢利模式,一部分“挂羊头卖狗肉”的创业者正在不知不觉中赚足了财富。就像很多营销人熟知的目前很火的一款APP节目“罗辑思维”,罗胖给大家每天分享丰富的思维话题,大家免费听,似乎我们不知道这般人为啥免费服务,他们靠什么挣钱呢?这家公司实际上却是卖书的,而且就依靠这样的平台书籍销售额超越了很多的书籍电商平台。

      网络推广的创意设计,也同样要具备跨界思维。我们分享的内容,千万不要局限于自己的产品,自己的行业,而是围绕产品客户群,为客户提供产品周边甚至跨界的创意文案。比如,一家卖茶叶的公司,在互联网上开通了3个微信公众平台,其中一个是谈茶叶的养生之道,另外两个全部是谈商业模式、企业管理之道、经营之道的平台。为什么要这么做呢?因为这家公司卖的高端茶叶就是重点卖给企业家等社会精英人群的,而且也通过这些企业家发展网络招商代理。所以,这家企业在讲解商业模式、企业管理之道、经营之道的微信文章中,会把自己的企业用第三方的口吻做成企业经营服务的成功案例来间接宣传,自然客户信赖度和传播度更容易提升效果了。

      所以,名博士认为:我们的推广创意,完全可以跨界思考对客户有价值的信息,而且跨界后,用间接推广更容易达成宣传的效果。

      三、互联网思维第三特性:连接思维

      互联网+最大的特征就是连接一切,代表网站与网站的数据连接、移动互联网与传统互联网的连接、互联网与物联网的连接、线上与线下的连接、人与人之间关系的连接等。连接的思维,让互联网实现了大数据资源共享的优势。

      网络推广一个重要的方式就是传播推广,在名博士的另外一篇文章《网络推广技巧:如何低成本高效益实现传播推广?》中提到过,在微信营销推广中只要设计大众感兴趣、有趣味性的话题,就很容易激发起朋友圈的传播转发。而且,只要内容足够有吸引力、传播力,就完全可以借助微信朋友圈和微信群的强大力量,让强大的素材成为连接人与人之间的纽带,在今天互联网+,连接一切的时代,我们的营销推广,就是要做到人与人之间的连接,让朋友的朋友,甚至朋友的朋友的朋友,都能成为我们传播中的每一个节点。

      所以,如何用互联网思维做好网络推广呢?重点把握三点:为用户提供极致体验的推广创意;基于用户需求提供跨界的知识素材;基于社群的关系实现人与人之间大量的分享传播。做好这三点,我们一定能把自身的营销推广工作做到极致。





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