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    电子游戏网址:名博士:网络推广怎么做?详解网络推广中的道和术!

    作者: yongchun8602  上传时间:2016-04-08  浏览:140


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           网络推广怎么做?相信有很多的网络推广从业人员,以及企业家朋友,都会思考这个问题。一些网络推广从业人员说网络推广很简单,只要掌握优秀的付费或者免费策略,把公司的产品和服务特色推出去不就OK了吗?这话没错!但是,我们也有不少企业家朋友,哪怕是公司千万级年收益的老板,也会感慨,网络推广真不好做啊,如何能让我公司每天的推广成本再降低几千元,如何能让推广销售转化率再提高哪怕3-5个点。不然,推广的成本越来越高,推广越来越难做了??!


      为什么会出现上边说的这个现象呢?到底网络推广是难还是容易?在这里,我们也澄清一下,不是我们刚才谈到的网络推广从业人员狂妄自大,更不是千万级年收益的企业家老板就一点都不懂基本的网络推广,而且有些企业家老板本身也是做推广出生的,技术能力未必就比他的市场推广专员差。只不过是,两人虽然对网络营销难易程度有截然不同的看法,但是,两人都有一个共同的源头性的问题,那就是只考虑网络推广的“术”的层面的问题,却没有考虑到网络推广“道”的层面的问题!甚至不了解什么是网络推广的“道”。


      什么是网络推广的“道”?

      道是规律,道是实质,道是内涵。道有时看不到摸不着但是却感受得到,道有时甚至只可意会却难以言表不可言传。

      记得曾经名博士在一次200人的培训会上,被一位优秀的学员问到:“老师啊,您在课堂上讲的很多推广方法和策略都非常不错。我使用了之后,也很有收益。老师所讲的互联网上传播推广需要一个快速的量的积累和质的传播,我也很赞成??墒?,我现在最顾虑的问题就是,为什么按照老师的方法,或者学习一些互联网优秀的推广案例之后,我自己操作,总感觉自己收获的效果是不足的。总感觉自己似乎有点像描摹一样不能应用自如,总是达不到案例中的那种强大的推广效果。老师,难道真的只有通过不断地去练习,不断地练习才能慢慢做到这种程度吗?”


      其实,这位学员是真正懂得善于思考的。她问到了一个核心的问题。那就是网络推广命脉中最关键的内功部分。也就是我们今天要讲的网络推广的“道”。不是网络推广中五要素“创意”“渠道”“策略”“定位”“传播”的问题,而是,推广到底推什么的问题?推给客户一个什么样的认同感的问题!


      可能您还不是很明白,您别急,我们一起来想一想:

      这个世界上,有两件事情非常重要,又很难做到。那就是:

      把我脑袋里的思想装到您的脑袋里,然后,把您口袋里的金钱装到我的口袋里。

      请注意哦,一定是要您满心欢喜地接受我的思想,再满心欢喜地把钱装到我的口袋里。甚至于,如果这种交换能够持续,那才是真正的创造价值。


      这个事情,说得专业一些,其实就是两个字—-“营销”

      什么是营销?营,就是营造塑造客户价值,销,就是销售成交客户认同感。营和销是一体的呢,还是分开的呢?您可能告诉我说,营造塑造客户价值,是市场策划部来做的,他们每天一部分重要工作就是包装企业产品与品牌的客户价值;销售成交客户认同感,是销售部的事情,他们每天都在拜访客户,想方设法与客户建立好感、信赖感和认同感,最终成交客户。所以,营销中,营和销是分开的。


      错了!我不得不认真负责地告诉您,您确实错了。是的,很多公司都有市场策划部的,都有专职销售部的。大家分工明确,更加专业。但是,我们千万不要被这种表面的分工现象所迷惑。分工明确没问题,工作可以分工,营销不能分工。营和销绝对是一体的。营中有销,销中有营。什么意思?塑造客户价值的时候,不当要把广告传达到客户的内心中,更要宣导和传达一种新的理念、新的观点给到客户,并且要让这些新理念、新观点尽可能的追求与客户产生共鸣,这样,“营”的过程中本身就立足于在销售认同感、信赖感了,是要与客户产生情感对接,情感沟通的!“销”呢?销中有营,优秀的销售人员,一定也是懂得营销塑造产品、公司、服务以及自我形象的高手。销售如果不懂得营造,或者您的整个销售过程不需要营造的成分,那么,这份销售工作很大程度上就是一份服务的工作了。比如便利店的店员,他的销售工作本身就是服务工作,他卖的80%的产品是根本不存在客户抗拒点的,那么自然也就不需要店员再去营造客户价值了。


      说到这里,大家就明白了,营销要做的事情,就是塑造客户价值的同时,引导和建立客户认同感。请大家注意,引导和建立客户认同感才是最重要和更有价值的。那么,怎么引导和建立客户认同感呢?那就是从营销的全程入手,把握产品背后客户群体的情感需求、理念需求,推送一种对目标客户有价值的理念,推送一种对促进客户购买产品有帮助的理念,打情感牌,才是营销的王道。


      讲到这里,可能有小伙伴问了,你不是讲推广吗?怎么开始讲营销了?哦,您看哈,请问营销是不是就是做两件事,推广和销售呢?那么我们刚才讲了半天的“营”,请问是不是指的就是推广???


      所以啊,什么是推广的“道”呢?那就是推广就推,洗礼目标客户心态认知的新理念,新思维,新观点。只要客户的思想转变了,思路转变了,和我们产生共鸣了,自然建立信赖感和兴趣点了。这个时候,再卖产品不是水到渠成吗?从今以后,您的推广,绝不只是推送产品价值、企业特色服务等关于我们自己的内容,而是要推送客户情感、心理需求的那份理念、思维、想法。

      举一个例子,曾经一位卖“延时喷剂”的伙伴找到名博士,让我帮他想一条产品的广告语。于是,我们之间产生了如下对话,全部都是我问他答,自然引出答案的:

      问:请问您的这个产品什么人会用呢?

      答:中年男性,年龄在30-45岁左右吧!

      问:他们为什么要用我们的这个产品呢?

      答:因为他们有早泄的现象??!

      问:为什么他们会早泄呢?

      答:因为他们肾亏??!

      问:为什么他们会肾亏呢?

      答:因为他们大多都是压力大??!


      好的,答案基本已经出来了。我们一起想一想,压力大,是不是中年男性最大的特征呢?人生30-45岁阶段,正是中年男性最值得拼搏发力的一段黄金时间,同时,也是压力最大的时间。来自家庭、企业、社会等等的诸多压力,都可能全部压在这个一家之主,顶天立地的汉子身上。男儿有泪不轻弹,再苦再难,也要坚强。这段时期,遇到再大的困难,我们都会努力站在前方,因为我们为家,为成功。遇到再多的挫折,我们都会努力站立起来,甚至越挫越勇。因为我们坚信:“我没有退路,我必须坚持,坚持不懈,直到成功”ok,对,就是要坚持不懈。


      于是我为他的延时喷剂撰写的广告语“坚持不懈,男儿本色”,一语道出产品功效,更道出了目标客户群体心中深有同感的情怀。

      这就是网络推广的“道”,网络推广,推什么比怎么推更重要,挖掘产品背后目标客户人群的心理特征,心态需求,攻心为上,推送能够与客户产生共鸣的新理念|新思维等,才是推广的王道。


      什么是网络推广的“术”呢?

      所谓“术”就是战术、方法。这个很好理解。

      天下推广,从术的层面来讲,只有两种方式:精准推广、传播推广

      所谓精准推广,就是建立在市场分析确立目标客户群体定位的基础上,将对目标客户群体有价值的品牌广告创意,通过客户经常关注和信赖的信息传播渠道,再结合有效的推广策略,最终传达给目标客户的有目标有策划的营销活动,如果客户对我们推送的品牌广告创意信息有兴趣,产生共鸣,更愿意自动帮我们分享传播给更多的人的话,我们的精准推广就做到位了。关于怎么做精准推广,欢迎大家看一下名博士的另外一篇文章《什么是网络推广?中小企业网络推广怎么做?》


      所谓传播推广,就是专注做具备传播价值的素材,让这些素材,通过少量的传播,就可以借助朋友圈的人际关系,实现大面积的传播推广的过程。这种方式是目前微信时代最值得推荐的推广方式,因为它容易掌握,更重要的是工作量小,成本低。但是收效更大!详情大家可以看一下名博士之前发布的另外一篇文章《网络推广技巧:如何低成本高效益实现传播推广?》


      由于文章篇幅问题,我们就不再阐开讲解更多关于网络推广术的层面的问题了。

      讲到这里之后呢,相信大家也都对推广“道”与“术”的层面的问题都有了一定的认知了。也有伙伴看内容看的很辛苦,这么长的文章,能坚持看到最后,真心感谢!也希望名博士的文章对您的营销推广有一定的帮助。


      另外,结尾处,做一个小的互动,大家通过今天的学习,思考一个问题:推广和宣传一样吗?推广和宣传有什么区别和联系呢?如果有兴趣的伙伴,欢迎大家在下方评论处留言。同时,我们将在下一期的文章中解答!谢谢大家!








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