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    下载APP送18元彩金:名博士:什么是网络推广?中小企业网络推广怎么做?

    作者: yongchun8602  上传时间:2016-04-07  浏览:160


    电子游戏平台送彩金 www.yfw8.net         什么是网络推广?

      我们先看看一些主流权威平台对网络推广下的定义是什么?

      百度百科对网络推广的定义是:“网络推广笼统地说,就是以产品为核心内容,建立网站,再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给消费者的一种推广方式。常见的免费网站推广就是发帖子、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体营销等,付费推广就是百度推广,搜搜推广,谷歌推广,360推广,搜狗推广(CPC,CPS,CPV,CPA)等方式;狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不算是网络推广;可以分为两种:①做好自身的用户体验,②口碑和利用互联网平台工具进行推广?!?/font>

      搜狗百科对网络推广的定义是:“网络推广,就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。随着网络技术及应用的发展,互联网已逐渐成为自成一体的营销平台,因此网络推广也被称为网络营销,其功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面?!?/font>

      360百科对网络推广的定义是:“网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品服务以及个人等等。网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不算是网络推广?!?/font>

      互动百科对网络推广的定义是:“网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。随着网络技术及应用的发展,互联网已逐渐成为自成一体的营销平台,因此网络推广也被称为网络营销,其功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等等方面?!?/font>

      MBA智库百科对网络推广的定义是:“网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广,而不是做其他的事情。广义上讲,企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动. ”

            从以上定义看出,在当今的互联网时代,还没有一个对网络推广深入研究,精准细化的定义。大部分认为,网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动,然后列举出一系列网络推广措施和策略,统称为是网络推广!

      但名博士认为,以上对网络推广的定义是不全面的,也是不系统和没有任何实质意义的。外行人讲“网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动”还说的过去,但是作为行业内多年从业经验的人,这样对网络推广下定义,无疑是很不专业的说法!

      名博士对网络推广的定义-网络推广四要素

      名博士对网络推广的定义是:“网络推广,就是建立在市场分析的前提下,将目标客户群体有价值的创意信息、创意广告通过客户经常关注和比较信赖的信息传播平台,结合有效精准的传播策略,最终传播给意向客户的有目的、有策划的营销过程?!蓖缤乒惆囊兀捍匆?、渠道、策略、客户。


          对于中小型企业,如何理解网络推广四要素呢?

      1、客户定位:越是中小型企业,基于充分的市场调查基础上的客户定位显得尤为重要。因为,中小企业,本身资金和实力都非常小,抵御风险的能力也很有限。这就需要我们先对目标市场详细做好细分优化工作,给我们的目标客户群体进行画像,以年龄段、收入水平、兴趣爱好、社会阶层等方面多维度进行画像,选出属于我们的利基市场,这样才是后续进行推广宣传,选择长尾关键词定位的关键。


      另外,客户细化定位之后,我们要采取“客户网络”“猎犬计划”两大营销策略来进一步拓展客户端数量和质量。所谓“客户网络‘指的是,通过SNS社会化媒体平台,搭建和扩展客户的相关人脉圈子,组建像阿里巴巴商友圈这样的交流圈,组建像Q群这样的话题讨论群,把相关的客户群体吸引到一起进行有效的宣传推广,这样的话,通过客户积极拉进相关好友的方式,也可以有效地协助我们实现客户的积累和拓展。


      ”猎犬计划“代表的是什么意思呢?所谓猎犬计划,就是指,在营销当中,我们需要像猎人拥有猎犬一样,拥有我们的一批顾问专家,名人资源。大家都知道,猎人出去**,都需要带一只猎犬,猎犬有什么作用呢?一来是猎犬的听觉和嗅觉都比猎人要好很多,所以,它可以敏锐地发现猎物,是猎人最好的耳目,另外,猎犬有一个非常强的优势,那就是奔跑速度。在猎人射击猎物未能百发百中的时候,猎犬可以凭借很好的奔跑速度追击猎物。试想一下,如果我们在营销中,也有这样一个好的帮手,提早可以帮我们嗅到客户的来源,在我们和客户沟通即将失败的时候,他们又能从侧面给予很好的支持,比如名人以身说法,这样是不是更好地加强了客户对我们的信赖度?


            所以,客户定位,所要做的事情,就是详细的细分市场,结合自身的优势,找到我们的目标客户群体。同时,对目标客户群体建圈子,搭平台,让他们能聚合起来,在细分客户之后,找到客户中有权威性的草根名人作为我们的顾问专家,进一步提升我们在目标客户群体小众范围中的知名度和美誉度,本身就是一种很好的推广。


      2、品牌创意:所谓品牌创意,就是指我们要以什么样的形象展现在客户面前的问题。有句话叫做”推广宣传,推什么比怎么推更为重要!“好产品是营销的根本。好产品基础上,深入塑造包装后的品牌创意更是现代营销所需要的有力武器。


      品牌创意包含:品牌故事、企业简介、发展历程、文化理念、产品特色、服务品质、促销活动、公共关系等八大方面。这八大方面,都是围绕一句可以传播的品牌口号来展开的。


      比如,蒙牛集团,他的品牌口号是”蒙牛-只为优质生活“,”蒙牛-只为点滴幸?!?,不是说蒙牛有两个品牌口号,而是不同阶段,蒙牛先后使用了这两种品牌口号!


      我们以蒙牛在百度展示的品牌广告来详细介绍:

             在蒙牛的品牌专区广告中,首先点出品牌口号“只为点滴幸?!?,然后第一幅通过“蒙牛精选牧场纯牛奶,精心选择,只为更好的牛奶”,从产品特色亮点的角度,体现了“蒙牛只为点滴幸?!钠放评砟?。


              第二幅广告,我们看出,蒙牛在品牌故事上也详细讲述了”优益C“子品牌对于肠道的健康性,也充分体现了其”只为点滴幸?!睦砟?。


      其余关于“企业简介”、“发展历程”、“文化理念”、“促销活动”等,对品牌理念的印证和突出,蒙牛所做的行动,自然大家都更了解了。在此,我们不做累述。


      在我们中小企业来说,品牌创意,创意素材就是我们的网站,还有我们的促销活动,以及我们在网上发布的很多广告信息,在QQ群发的信息,微博、微信上发布的信息等,这些统称为广告素材。这些素材,是我们和客户初步交流的工具,所以,素材如何写,非常关键。不是随意写一些网址、或者写一些大面积的打折吆喝的促销广告就OK的。


      素材要好,体现在客户看到我们的广告,比如一篇文章,他愿意读,一张图片,他觉得图片有意思,能记得住。而不是看到文字,马上就很反感。记住一点就是”细节决定成败”,营销素材的专业度,细化度决定客户会不会愿意信任我们,这点很重要;

      3、推广渠道和推广策略:渠道和策略是相辅相成的,缺一不可。不同的渠道决定使用不同的宣传策略。精准的信息传播渠道,其实我们要找的就是我们的客户经常关注,而且比较信赖的网络信息平台。这方面的信息平台,百度搜索引擎肯定少不了,很多人购物搜索,信息搜索都离不开百度,此外,社会化媒体比如微博、微信、一些人人网、豆瓣等网站媒体也不断兴起了,这些也是很多客户经常光顾的平台,在我们起步做推广宣传的时候,最为关键的一点就是找对推广宣传的渠道。渠道找对了,事半功倍。当然,针对不同的行业,只要我们了解清楚行业客户特点,再结合对同行的调研,就很容易找到自身产品和品牌推广的渠道了!


             所谓推广策略,说白了,就是我要想办法,如何让我的信息更容易被客户看到,如何让我们的信息更吸引客户,如何让我的信息更激发客户的购买欲望;这里听起来容易,做起来难。具体到我们的平台,我们要做的是以下几点:


      百度平台,就是做好关键词选择,针对关键词,我们来做站内的优化和站外的外链发布。SNS社区平台,我们要做的就是将平台空间都优化好,优化好之后,做好日常的信息发布。其余的渠道,大家可以百度搜索您行业的同行,把同行在百度展现的前十页浏览一遍,您一定可以找到您的目标客户关注的信息渠道。


      中小企业网络推广要怎么做?

      所谓”兵马未动,粮草先行”,用在我们的营销上,代表素材的重要性。推广工作,第一步不是急着发信息,而是准备好,我该发什么信息更重要。所以,这块,请您先整理好宣传推广素材,初步优化好我们的店铺以及产品介绍软文。一切准备就绪后,开启推广就不难了;


      第二,有一句话叫”要致富,先修路”,这话,用在我们的营销上,代表渠道的重要性。渠道铺设广泛,有广泛的信息传播渠道和销售渠道了,我们的营销效果自然就起来了。这里的渠道有销售渠道和宣传渠道。销售渠道,对于B2C电商,您可以开通网站、淘宝店、拍拍店,加盟CPS返利网协助分销、加盟团购网协助分销,这些都是您的分销渠道;而对于宣传渠道,就是我们刚才说的百度、SNS平台、行业性平台等。我们要做的就是在素材整理的同时,注册好这些信息宣传网站,注册装修好我们的空间之后,后续渠道就算建立好了。


      第三,细化我们的渠道和素材,结合促销活动,坚持3个月;











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