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    怎样打摆脱游戏:健力宝品牌重生,就一定要推新品吗?

    作者: sylldcr  上传时间:2016-03-02  浏览:168

    电子游戏平台送彩金 www.yfw8.net 这两天看到健力宝三个新品即将上市的消息,其实内心感到有些难以言说的复杂。既有一丝高兴——毕竟健力宝又有所行动了,更有一点隐忧,因为看到三款“平庸”的产品可能将企业带入新的“磨难”和困境。

    健力宝的问题,死结是体制问题,然后才是品牌战略问题。撇开体制的问题不谈,品牌战略问题是能否激活健力宝品牌,让品牌重生的关键。



    激活品牌就一定要推新品吗?不一定!

    怎么才能激活传统企业的老品牌?互联网和移动互联时代,好产品很多,但怎么让好产品快速让消费者知道,传统饮料企业需要创意和颠覆式的打法。

    百年品牌可口可乐是健力宝学习的榜样,可口可乐在2012年开始到现在,不断的做出“惊人之举”,先有昵称瓶、后有歌词瓶,今年又开始为可口可乐一个即将上线的网站征名。

    一个百年品牌,用到了国内最时髦、前沿的“卖萌营销”、“参与感”营销,着实让人眼前一亮。在产品不变的情况下,可口可乐让自己更个性、更有娱乐和更有体验,使得品牌和消费者沟通力更强了。在超市、网络、手机等传统终端和移动终端看到可口可乐的产品,你会心一笑,因为很多文案表现和场景能触及到你的内心某一个敏感区,引发共鸣。

    品牌成为消费者心目中的“私人定制”,这就是为我订制的产品和品牌,这应该是品牌传播和塑造的最高境界了。

    你看,可口可乐做得多完美!

    那么,再来看看健力宝的做法。不断推出新品,又不断地失败,全面退出大城市,销量急剧下滑,这就是现实。难道一定要推出新品,才能激活品牌,焕发生机吗?

    可口可乐的案例就是最好的回答,不一定!

    用互联网精神打造品牌,是健力宝重生唯一正确的方式

    就健力宝现有的三个产品来看,真不知道是怎么定位的,根据是什么?打算卖给谁?多漾水、阳光果葩、健力宝纤体罐,终端价分别为5元、8元和5元。

    这三款产品给我的感觉就是:第一,这些产品就是针对女性消费者的产品;第二,终端价5-8元的价位除了功能饮料外,很难做大;第三,战略重整是对的,但没有找到准确的方向和着力点。

    用互联网精神打造健力宝,这是健力宝品牌再创“东方魔水”的神奇,获得品牌重生唯一正确的道路。

    什么是互联网精神?

    互联网就是深刻理解和满足人性。之前做营销,是基于企业自身和竞争对手的理解,以“我”为中心。传统营销不是不了解人性,也不是不理解人性,真正要做到在技术上、生活方式上满足人性还是有一定的距离。但随着互联网技术、电商和移动互联、社群的诞生和发展,生活越来越丰富和多次多彩、接近本质。但同时,丰富和多彩也让原本的习以为常的生活陷入到了空前的挑战甚至?;兄?。

    简单来说,可以用三句话来界定互联网精神对我们当下营销的启示:

    第一,回顾营销的本质。

    第二,回归产品的原点

    第三,回归人性的光辉

    产品会过时,品牌会老化,但健力宝精神不会消逝

    个人认为,健力宝可以按照这三个启示进行品牌和产品的塑造。

    健力宝不一定要把全部希望寄托于通过新品来激活品牌。老品牌、老产品要怎么重新赢得消费者才是关键。第一步应该是激活老客户,70后和80后的记忆。第二步,也可以用一个新品,而不是三个或更多来进行全新的时尚化、年轻化,跟消费者进行沟通,但不要陷入到“李宁”式的重新定位中,失去老客户,新客户又没有吸引过来。

    健力宝是一个有历史、文化和故事的品牌,更是几代人不可磨灭的记忆,从产品打造来看,老产品一样可以得到重生。加多宝都可以推出金罐纪念罐,难道被誉为“东方魔水”的健力宝就不可以推出类似的产品,唤起精神的共鸣吗?

    褚橙凭借着褚时健永不言败的励志故事,造就了移动互联时代的“励志橙”销售神话,健力宝就没有什么新想法?

    产品会过时,品牌会老化,但精神不会过时,更不会消逝。

    利用互联网和移动互联网的精神,让产品从简单的卖点打动,上升到全面的价值说服;让产品从满足基本的生理需求,过渡到激发人文和精神层面思维共鸣,这就是健力宝前进的方向,更是有效的路径。

    这是一个产品就是品牌的时代,这是一个产品就是精神共鸣的时代,这也是一个产品就是场景的时代。希望健力宝能够抓住千载难逢的移动互联网风口,实现品牌的重生。



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