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    新游艺娱乐:销售人员的职业生涯规划

    作者: lichenglin  上传时间:2016-01-30  浏览:168

    电子游戏平台送彩金 www.yfw8.net 销售人员的职业生涯规划

    人生要想取得长远的发展,并有企盼的成功,莫不是从一开始就有周密的计划,这就是职业生涯规划。简单说,职业生涯就是一个人终生的工作经历。职业生涯规划包括职业定位、目标设定、通道设计三部份内容。通常所说的职业生涯设计实际上是指对职业通道的设计。

    职业定位是自我定位和社会定位两者的统一。自我定位就是确定我是谁,我是什么性格类型的人?我天生擅长什么?不擅长什么?社会定位就是我在社会的角色定位。我在社会大分工中应该处于什么位置?扮演什么角色?也就是我应该从事什么职业?

        故事:

    一个年轻人对智者说:“老师,我觉得自己什么事也干不好。没有人看重我,我该怎么办呢?”

    智者说:“孩子,我很同情你的遭遇,但不能帮你,因为我必须先处理好自己的问题?!敝钦咄6倭艘换岫笏担骸叭绻阍敢獍镂?,我就可以很快处理好问题,然后也许就能帮你了?!?/font>

    “好吧?!蹦昵崛擞淘チ艘换岫笏?。

    于是智者坐下来,从手指上脱下一枚戒指交给年轻人说:“你到集市上把这枚戒指卖了,因为我需要钱还债?;换氐那蕉嘣胶?,无论如何不能少于1个金币?!?/font>

    年轻人到了集市,但是,听年轻人说戒指的最低价不能少于1个金币后,集市上的人有的哈哈大笑,有的说年轻人头脑发昏,只有一位慈祥的老太太告诉年轻人他要价太高了。年轻人穿过集市,到处兜售戒指,但没人肯出1个金币。年轻人垂头丧气地回来了。他多想自己能有1个金币,这样就可以把钱给智者,帮其还债,而智者就可以给他忠告和帮助了。

    年轻人说:“老师,对不起,我没能达到你的要求。也许我可以卖到两个或三个银币,但我觉得那不应该是这枚戒指的真正价值?!?/font>

    “年轻朋友,你说得太对了?!敝钦咝ψ潘?,“你再去一趟珠宝店,没人比珠宝商更清楚它的价值了。你跟珠宝商说我要把戒指卖掉,问他能出多少钱,但不要真卖戒指,问完价格后你再带戒指回来?!?/font>

    珠宝商仔细看了看戒指后说:“告诉你老师,如果他想卖戒指,我最多可以给他58个金币?!?/font>

    “58个金币!”年轻人惊呼?!岸??!敝楸ι趟?,“如果不着急的话,我可以出70个金币,可是如果你着急脱手......”

    年轻人兴奋地跑回去,将发生的一切告诉智者。智者说,“你就象这枚戒指,珍贵、独一无二,只有专家才能真正判定你的价值。你怎能期望生活中随便一个人就能发现你真正的价值呢?”智者说着将戒指套回手指上。

    我们进入生活的市场后却希望毫无经验的人肯定我们的价值,那样真正的价值往往容易被毁灭和埋没。


    中国古话“男怕入错行,女怕嫁错郎”,可见职业定位对一个人一生的影响是多么重要。你可以通过回答3个问题来测试,明确自己的职业定位:

    l  你擅长什么?

    l  你喜欢什么?

    l  什么可以帮你获得经济上的收益?


    目标设定就是设定自己的未来发展目标,这包括四方面的内容

    l  职业目标:可分为短、中、长期目标,在今后的2-5年里,你准备在单位里做到什么位置,5-10年你准备在行业里做到什么位置,20年、30年以后呢?

    l  所需要的能力、知识:为了达到你的目标,你认为应该拥有哪些新的知识、技术、技巧、能力和经验等。

    l  发展行动计划:为了获得这些能力、知识等,你准备采用哪些方法和实际行动。其中哪一种是最好、最有效的,谁对执行这些行动负责,什么时间能完成。

    l  发展行动日志:制定发展行动计划的具体活动安排,所选用的培训方法。如听课、自学、所需日期、开始的时间、取得的成果等。


    自己从业务员做起,希望最终发展做到什么职位,成为什么样的人;达到这样的目标要经过几步,分别是哪些职位,这些职位分别需要哪些素质要求,如果从一步入社会就开始有完整的规划,按照自己的目标分阶段,提前做好准备,就会避免少走很多弯路,快速达到设定目标,这就是职业通道设计。


      职业规划对个人的有5大作用:

      1)升职速度加快。

      2)工作的持久性增强。

      3)工作满意度更高。

      4)获得更高的回报。

      5)充分提升个人职业竞争力。

      职业生涯规划的基本原则 :

     ?、僭窦核?。从事一项你所喜欢的工作,工作本身就能给你一种满足感,你的职业生涯也会从此变得妙趣横生。兴趣是最好的老师,是成功之母。调查表明:兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时,务必注意:考虑自己的特点,珍惜自己的兴趣,择己所爱,选择自己所喜欢的职业。

     ?、谠窦核?。任何职业都要求从业者掌握一定的技能,具备一定的能力条件。而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己所长,从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己,尽量选择冲突较少的优势行业。

     ?、墼袷浪?。社会的需求不断演化着,旧的需求不断消失,新的需求不断产生。新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时,一定要分析社会需求,择世所需。最重要的是,目光要长远,能够准确预测未来行业或者职业发展方向,再做出选择。不仅仅是有社会需求,并且这个需求要长久。

     ?、茉窦核?。职业是个人谋生的手段,其目的在于追求个人幸福。所以你在择业时,首先考虑的是自己的预期收益——个人幸福最大化。明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。

    职业生涯规划的方法与步骤

    1、职业规划的首要环节是“职业方向定位”,这是最重要的环节,是你职业生涯的“镜子和尺子”,用于看清你的职业特质,指导你5-10年的职业积累和发展。

    有人会说它具有灯塔、航标等设施的照亮和引导作用,一点都不过分。事实上,职业方向为你聚拢心力和有限的资源,揭示出关键特质的程度差异。对职业方向与职业特质的坚定把握,是从战略高度对职业成功的把握,是最有效的把握方式。

    2、运用“职业核心能力测评”进行胜任力评估,用以支持你制定的职业目标并树立一个能力提升的方向与标准。

    3、运用“职业成熟度测评”来评价个人对组织环境的适应能力,指明个人社会交往能力的改进要求。

    如果你并不掌握资源、权力,就不要试图去改造组织环境,因为个人并不具备这样的力量。主动适应环境是个聪明的选择,不假他人之手,凭借自身努力就可以把握。

    大趋势作家约翰·奈斯彼特说:“个人试图改变社会之前首先要学会改变自己?!?/font>

    对组织原则、职场规则、人际策略、方法视角、自我管理等的深刻认识,都标志着你的“职业成熟度”水准,决定着你的回报速度。

    4、职业规划最终必须体现为“职业决策”,根据以上职业方向定位、职业能力测试和职业成熟度测评,对照各职业职位的要求,确定职业兴趣、理想职位和适宜工作氛围。

    5、确定达到理想职业的可行性路线,制定短、中、长期职业进程。

    6、确定目前状态和短期目标间的差距,寻找切入点,开始执行职业生涯规划。

    7、阶段性小结、反思,并对对自己的职业生涯设计进行科学的修订。



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