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    车辆电子档案:泰坦尼克号重回影院的营销启示

    作者: 风青杨  上传时间:2012-04-18  浏览:82

    电子游戏平台送彩金 www.yfw8.net 2012年——泰坦尼克号沉没100年后,卡梅隆亲自操刀制作的3D版《泰坦尼克号》再次席卷中国大陆。15年前的《泰坦尼克号》在全球狂捞18亿美元票房,横扫11项奥斯卡大奖。15年后,卡梅隆花费1800万美元将电影修复、转制成了3D画面重新上映。然而影片全国刚上映,凌晨时分各大电影院均座无虚席,有些地方甚至一周的票已经被预订完。一部十几年前的旧作被拿出来翻炒一下,为什么就就能迅速横扫国内票房?

    其实《泰坦尼克号》的故事早已家喻户晓,人们甚至能够背诵它的所有细节和每一处转折。15年,绝对可以考验你对长辈的情谊,对周围朋友的信任,对爱人的忠诚,但是对于一部电影,有多少人经得住15年如一新。而正是这样一部人人都耳熟能祥的电影,人们却心甘情愿的花最高的票价去看3D版,它究竟有什么魔力?3D版《泰坦尼克号》当然有营销,但一部旧作重映能获得票房佳绩,首功应记在营销上吗?是3D效果的作用?是删剪段落的噱头?一部电影的成功,根本原因究竟是什么?

      

    情感营销:怀旧的巨大杀伤力

    演员还是那些演员,剧情也依旧,结局仍然是不完美的,怎么就吸引了那么多影迷重回影院?有句矫情的话是这样说的——最珍贵的是得不到的和已失去的。而青春、记忆正是我们每个人已失去或正失去或将失去的珍贵东西。据调查《泰坦尼克号》的重映,这次走入影院的观众以年轻90后和70、80以及白发苍苍的老人居多,观影途中,有人拭泪,有人鼓掌,有人欢呼,观众可分为两批,一批是当年看过泰坦尼克号重新来看的老观众,一批是爱赶潮流爱看电影的新观众.以年轻90后居多。

    “15年前,那个陪你看这部电影的人,是否还在你身边?2012你将牵着谁的手一起重温经典?”看到这句广告词的时候,有没有那么一瞬间鼻子一酸,心里好似被什么东西堵了一下?没错,是你内心情感的作用。这是一次不动声色的营销,仅仅一句这样的宣传广告语就带进了首日千万的票房。

    今天转瞬即过,未来越来越短,只有过去越来越长。无论是50后、60后、还是70后、80后都有深刻的怀旧情怀。在今天这个跨越了温饱需要,继而追求更高精神层面需求的消费时代里,我们除了在追求物质生活上的满足外,开始珍惜与留意那些名利无法换来的情感丝缕,沧海桑田,物逝人非后留下的点滴痕迹,而集体的回忆就是其中之一。如果有人将现代与传统结合起来,怀旧成为了资源,便有了新的市场。兼顾了人们的两种需求,既传统又舒适,使消费者有认同感和归宿感,最后大家纷纷慷慨解囊。

    怀旧营销利用消费群体共有的情感记忆符号,通过特定环境与行为的指引来唤醒记忆,使消费者在共享、构建以及传承集体回忆时产生强烈共鸣并获得大量认同感。另一方面,从感情上说,卡梅隆当然希望看到大船以更完美的方式呈现;再看他现在的江湖地位,早就是推广3D电影的排头兵,把他的旧货翻新是个很棒的噱头;最后,经典影片的3D转制渐渐成为潮流,单纯为了赶时髦也要搞它一搞。碰巧又赶上沉船百年纪念,多了一个严肃的理由。

    3D会让旧电影有何不同?

    对于相对年轻的影迷来说,恐怕更关心的是3D会让影片变得多么不同。在卡梅隆的3D版《泰坦尼克号》中,很多镜头因其强烈的炫丽视觉效果而引人注目。在码头上,凯特·温斯莱特(Kate Winslet)饰演的罗丝头戴紫色帽子从车内迈出,帽圈还在微微地转动;在向公海进发时,万劫不复的“泰坦尼克号”的船头从屏幕中伸出,笼罩在了影院前几排座位的上方;在活塞的冲击下全都着了火的锅炉室奏响了一曲“工业交响乐”;镜头掠过水下那片已变得阴森恐怖的纠缠不清的迷宫般的场景;镜头沿着崭新的甲板和光彩夺目的舞厅急速推进。在从平面转为3D展现之后,这些华丽的场景在我们的眼前一一呈现,感觉犹如身临其境。影片行近结束时,“泰坦尼克号”船尾向下倒立的景象使我们产生了一种逐渐增强的恐惧感。

    就3D电影的普遍特性来看,表现大场面的快速前移镜头往往能带来极强的眩晕感,《龙门飞甲》和《雨果》都是这么玩的,这意味着《泰坦尼克号》中众多表现大船的全景镜头会变得更加华丽。另外,影片后半段的海难也会加倍精彩,旋转着跌落到水中的人,折断后直愣愣砸下来的烟囱,还有碎成两截插到水中的大船,势必惊心动魄,犹胜15年前。所以3D是一种营销手段。借着3D我们可以再次重温这部3个多小时的电影。

     

    事件营销:造势

    打开微博,发现上面铺天盖地地谈论着影片中露丝的那个敏感部位。有说当年没删现在删的,有说当年删了现在没删的,还有说当年删了现在也删了的,甚至还有人编段子说删掉露丝**镜头是为了怕3D镜头太逼真,那一点打着前排观众。在《泰坦尼克号》上映前,就是这样的一个话题一直在网上热炒。3D《泰坦尼克号》**镜头是否删实际上是没有什么意义的话题,目的当然跟当年《色戒》一样,吸引大家进影院捧场。不同的是,《色戒》说明了当年的情形,《泰坦尼克号》则说明了十余年无变化。后者让人更唏嘘,也更有效。

    在电影营销已经登峰造极的今天,有时候开启那个潘多拉魔盒的可能就是一个小主意,比如:把3D、**、删没删结合在一起制造讨论空间,生产滔滔口水,继而升温热度。以现在祖国内地观众的口味、爱好,如果3D《肉蒲团》能不删就公映,有关部门不管控,且允许大家伙儿化妆入场,那票房可能比《让**飞》还高。

    借势造势就能好戏连连,而首映式,则是3D《泰坦尼克号》4月上映之前的又一次营销好戏。在此之前,“商业片之王”卡梅隆已经连续出手,为该片造势。3月6日,讲述电影幕后花絮的画册《詹姆斯·卡梅隆的泰坦尼克号》再版推出,顺利站上《纽约时报》的畅销书榜??仿∏鬃圆俚蹲餍?,讲述自己与“泰坦尼克号”的不解之缘。不仅如此,卡梅隆还以潜水专家的身份,在美国国家地理学会的帮助下,单人驾驶潜水艇潜入世界上最深的马里亚纳海沟沟底1.1万米深处,成为全球第一位只身潜入万米深海的挑战者。这一番“秀”,又为3D《泰坦尼克号》成功地拉来无数关注。

    《泰坦尼克号》的重新上映是对我们记忆的一次收复,而这场收复最直接的效果则是——老影片创造新票房。不管怎样,这次这艘船又赚了,尽管不能预计是否能像当年一样再造票房神话,但它的成功告诉我的是,任何一个沉睡的产品,只要有有心的人赋予它新的生命力,找到适合的新营销模式,它仍然可以再次焕发光彩?。ㄎ?风青杨)

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