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    网赌十大信誉的平台:营销人员培训中的注意事项

    作者: 营销人员培训中的注意事项  上传时间:2012-04-01  浏览:398
    营销人员培训中的注意事项

        针对目前企1对营销人才的强烈需求和人才供应的相对不足.许多企业也都开展了针对首销人员的培训工作.培训对象既有新老营钥人员.也包括各级行梢经理。
        从实践情况看.大多致企业的首销培城设计存在不少问甩.需要根据现有的各项竹理技术予以修正。下面提供一种堵训方案。
        一培训对象
        场老营钠人员、基层背钥主管和经理。
        z.培训目的和行为目的
        一般来说,革层营钠人员理论基础相对较差.但在实践中积暇了较多的经脸。尤其对本企业产品的背销有许多想法??嘧永砺壑兜那废?对一些现象百思不得其解;间时,对具体
    的方法和技巧只能祥自己去悟。不仅效率低,而且容易走弯路。
        但是,他们有一个共间的特点:都能认识到营销工作的前景广阔和竞争激烈.因而对常握先进的营梢技能有很强的内在骡动力.只耍公司组织了这样的活动.大多能积极参与.开动
    肺筋,主动发问.力争收获最大化。
        一般来说,公司的堵训需耍是:
        ·提高公司营梢人员的专业知识水平;
        ·实现营销人员观念上、行为上的转变。
        变成一个合格的(更离硬求是成功的)青梢人员、推销人员.这是迫求卓始的企业及其员工所必须具备的.
        同时也需认识到.要达成这样一个宏伟的目标.不叮能一步到位《工作任太大。而且可能形响当前业务.因而不现实),只能根据丁作需经.侧A分阶段进行。
        班阶段的培训目标是;
        ·认识现代市场营铂的基本原理
        ·学习现代推梢学的基本知识及实践技巧
        ·学会分析、研究市场
        ·今后的工作内容及方法
        3.1}训才法
        原川一:以实际应用的能力和水平为中心.学以致用.不求理论精通和长篇大论.主要是开个好头.为今后的自找进修和不断提高打下基础。
        另一个原晰是:不要过分迷恋过去的经获。经脸往往有很大的特殊性,因而也是局限性.会成为束娜头脑(想像力和创遗力)的框框,要付出很大的教条主义的代价。
        根据需要.可采用:
        ·讲授法
        ·小组讨论法
        ·模拟法
        ·角色扮演法
        f十么方法效果好。就多采用什么方式.
        4.对受训者要求
        (I)建立积极、乐观、自信的心态
        (2)全身心投人.勤于思考,踊跃发育
        (3)互帮互助
        (4)界成写报告的习惯
        5。效果评枯
        采用侧试、互评和自评相结合的方式,以适当压力促进学
    习效率和效果。
        (1)侧试:期末测脸,公开演讲.论文写作
        (2)互评:客观评价.显示眼光
        (3)自评:自我鉴定,再接再厉
        6.内客设I
        以主题方式进行.与公司的培训内容组合.
        以下所列者均为培训主胭,旨在明确重点,并不绝对要求单独讲授,在实施过程中可能交又或ru]时进行。
        讲习与讨论、练习穿插进行.井可视当时效果适当调招内齐和方法。
        (一)培训总体说明
        (2)本公司的历史与成就
        (3)公司的经背理念、企业文化及各顶政策
        (4)公司对营钥人员的期年和任务安排
        (5)砚代管理理论
        (6)公司管理实务
        (7)现代营梢的概念、理论和功能
        (8)市场调研的理论及方法
        (9)情报收集的要求和方法
        (10)情报分析
    (川竟争者分析
    (12)顾客晌买行为研究
    (13)颐客资料卡的侧作与应用
    (14)全面产品知识、效用
    (巧)产品品牌及包装设计
    (16)产品定价技巧
    (17)分销集道设计
    (IS)经梢商管理
    (19)广告及促销原理
    (加)广告常见弊病
    (21)媒体分析
    (左)广告策略及其实施
    (乃)背销策划
    (24)认识推梢的本质
    (乃)推铂员成功的法则
    (26)寻找适合公司及自己的推销模式
    (27)如何排除心理压力
    (28)自我激杨
    (29)推销活动汁地与准备
    (30)推幼形象及胜力
    (31) FARE法及i YS.JJ表的侧作
    (32)优秀梅后服务硬诀
    (33)青悄职能分析和设计
    (34)本职工作方法和要求
    (35)白我管理实施法:cAYrr图
    (36)金点子产生法:头脑风璐
    ‘竹、柑告常用写作块



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