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    兴发国际娱乐:向乔布斯学销售演讲——淘课大学

    作者: 淘课大学  上传时间:2012-03-31  浏览:108

    电子游戏平台送彩金 www.yfw8.net 耳听为虚、眼见为实,所以,没有什么比让客户亲眼看到、亲身感受到你的产品更来地真切了。

    一、准确找到潜在客户

    销售是“把有用的东西卖给需要的人”,所以不要奢望把自己的产品卖给所有的人,那样做既不现实也不道义。关键是如何找到自己的潜在客户,其实,如果等到产品销售的那一刻才考虑这个问题为时已晚。成功的产品在创意之初就已经考虑清楚它们将造福于谁。

    二、搞清楚客户最关心什么

    乔布斯要从客户的角度思考问题,李开福也在微博中表示用户买的不是钻头而是木板上的洞,更直白一点讲,客户是为了产品给他们带来的好处而买单的。所以,精确地表述产品服务给客户带来的好处比什么都重要。

    三、证明的逻辑比内容更重要

    当你准确地表明给客户的利益后,需要进一步阐述你的理由是正确的。论证的方式多种多样,可以身说法。在某品牌火腿肠出事儿之后,就见有该企业的销售人员在卖场亲口品尝以证安全。殊不知,在证明这件事情上,逻辑比内容更重要。以自尝火腿肠为例,前提已经是在媒体曝光后他们为了证明才这样做,又如何能打动顾客呢?

    四、不做演讲家而是演示者

    客户并不喜欢口若悬河的演讲家在台上慷慨陈词,他们要的是实实在在的好处与结果,所以,真挚而平实地表述自己产品FAB(特点优点益处)就足矣。

    五、最大限度发挥幻灯片的视觉功效

    耳听为虚、眼见为实,所以,没有什么比让客户亲眼看到、亲身感受到你的产品更来地真切了。如果条件允许,就让客户亲自体验你的产品和服务。如果不具备条件,就把它打在PPT上在大屏幕上投出来,一目了然。产品的所有细节都是非常好的素材,要充分恰当使用。

    六、演练、演练、再演练

    演练的时间和次数与单子的大小成正比,即便是乔布斯也是在无数次彩排演练之后才胸有成竹登上讲台的,所以,没有什么好说的,开练吧!并且,请专家和自己的同事在台下指点自己的所有细节表现。


    【淘课大学语录】


    乔布斯相信自己天生就是改变世界的,他从不害羞地承认这一点。也正是这种远大的抱负,使他身边的人相信自身是从事改变世界的工作,富有激情和使不完的力量。乔布斯的演讲也从来


    都十分令人感动,就像他轻易就可以说服斯卡里一样,无论是客户、同事还是员工,都能从他的讲话中得到力量。

    路过

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    分类:

    大话财经

    关键字: 乔布斯 销售

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